“激将法”妙不可言
三国时的诸葛亮,已经把激将求人 法运用得出神入化,尤其是刘备吃了败 仗后,诸葛亮成功求助于孙权联合刘备 抗曹一例,堪称一绝。
公元208年,刘备被曹操打得落花 流水,逃至樊口,力量单薄,继续与曹军 对抗完全没有出路,除与盘踞江东的孙 权联手以外没有什么更好的办法了。 葛亮像,图出自明・天然撰《历代古人像赞》。
怎样才能让孙权出兵帮助自己 起去对抗晋军呢?派谁去求助呢?正在刘备为难之时,军师诸葛亮非常有把握,亲自请求 去说服孙权,解了当时刘备的燃眉之急。
当时的孙权是一个26岁的青年将军,血气方刚,碧眼紫髯,堂堂仪表。诸葛亮从孙权 的面貌上立即判断出对手的自尊心很强,只有激,不可说。诸葛亮就是利用孙权这个弱 点,用言语激发孙权的自尊心,使他的意志向自己所想要的方向转化。
诸葛亮见到孙权就说:“如今将军拥兵江东,刘备集结东南,曹操雄踞一方。然曹操 路南下攻城掠地名震天下,竟然没有一个人可以阻挡。将军应早做打算,图谋良策。如 果将军自能与之抗衡,当即与之断交;如果无力对抗,倒不如解除武装,束手投降为好。我 看将军表面听从曹操,内心仍然犹豫。现在形势紧迫你不能再犹豫了,希望你能立即下决 定,否则后果将不堪设想。”
孙权愣了一下,反问道:“照你说的形势如此严峻,刘备怎么不赶快投靠曹操呢?”
诸葛亮回答说:“君差矣。齐国壮士田横您该知道,他在道义上不能投靠汉高祖,宁 可自己结束自己的生命。而刘备是汉室后裔,具有英雄资质,目前虽然困顿,仍有八方壮 土慕其英名,都来投奔他。起兵抗曹,天之所命,至于事成不成,只有靠天命决定。怎么可 以向曹贼投降呢?”
孙权听后大叫一声:“我有吴国十万大军,承父兄之业,更不可以轻易投降了。”
孙权虽然嘴上说不投降,其实内心也很不踏实,又向诸葛亮问道:“现在这种情况,除 了刘备之外再找不到能与曹操作战的军队,可刘备最近连吃败仗,不知是否有兵力与其再 战?"诸葛亮早有准备,冷静地给孙权分析形势,打消了他的不安。诸葛亮说:“刘备确实 吃了败仗。但现在兵力不少于一万。而曹操的军队虽然人多,但长途远征非常劳累。这 次为了追击我们,曹军的骑兵一昼夜竟跑了三百里,这好像古人说的,再有力的弓箭射 的距离过远,就连一张薄布也无法穿过。再者,曹军北兵不惯水战,我方占有地利;荆州子 民虽然表面上服从曹操,内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合,联手作战,一定会击败曹军。天时地利俱在,剩下的只看将军您的决断能力了。”
诸葛亮这一番分析,指出强敌之短处,强调刘、吴潜在之长处,最后把事情成败的关键 又推给了孙权自己,可谓步步高棋,招招妙算,使原本主意不定的孙权断下决心,联军抗 曹,以至后来发生了三国时代最大的决战一“赤壁之战”。
诸葛亮采用“激将法”达到了求人办事儿的目的,实在妙不可言。同样,在日常交往 过程中,如果朋友之间长时间没有来往,一见面,对方便心里有数你有事要求于他。他若 不愿帮办,一进门就会显得非常冷淡。当你把事提出的时候,他会表现出含含的拒绝 态度。这时,你就得把“死马当成活马医”,用激将法不失为一种扭转对方态度、继续深入 的好方法。
